Home » Cours commerce PDF et en ligne » Choix de stratégie et tactiques de négociation. Choix de stratégie et tactiques de négociation . Se mettant à la place de l’acheteur, le commercial peut anticiper les stratégies et les tactiques qui seront mises en œuvre. Choix d’une stratégie. Le commercial doit s’intéresser au degré de risque que représente l’objet de la Voici 10 tactiques pour vous aider à réussir vos négociations dans toutes les situations que ce soit en vente, dans la conclusion d’un partenariat, le règlement d’un contentieux. Beaucoup de gens ont peur de négocier, souvent par peur de perdre mais aussi par peur de faire perdre l’autre ou de voler à l’autre ce qu’il a , de le manipuler. Comme si gagner dans une négociation Niveaux de négociation au plan international : 1. Sous-régional 2. Régional 3. International. 14 JUSTE POUR SE DETENDRE. 15 III/ LES FONDEMENTS JURIDIQUES DE LA NEGOCIATION COLLECTIVE AU SENEGAL Au Sénégal, la négociation collective est un droit reconnu aux travailleurs ; droit qui découle : 1. Des conventions n°98 de L’OIT (sur le droit d’organisation et la négociation collective Un négociateur doit disposer de plusieurs tactiques Les tactiques sont les armes de la négociation et elles doivent être utilisées à bon escient Il existe plusieurs variétés de tactiques ; certaines utilisées de manière courante par contre d’autres peuvent être liées à la personnalité du négociateur * VI-B : LA NEGOCIATION La négociation se structure en 4 phases : Discussions
Academia.edu is a platform for academics to share research papers. Analyse de la concurrence présente chez le client et analyse SWOT tratégie d’argumentation au regard de la concurrence rise en main des outils de préparation d’une négociation 4. es règles d’or de la négociation Toujours commencer par une exigence élevée ace à toute demande de concession, répondre d’abord par un argument Retrouvez l'ebook La Boîte à outils de la Négociation - 2e éd. par Patrice Stern au format PDF sur decitre.fr
Chaque séquence requiert des outils et des méthodes de négociation qui lui sont spécifique. Chaque négociation est un scénario par ses règles et ses passages obligés. Le comportement du négociateur doit répondre à chacune de ses séquences. 6. Mr. BELAHSENE Hamid INSIM II – Psychologie du négociateur : Le comportement du négociateur peut être irrationnel et volontaire et Academia.edu is a platform for academics to share research papers. Analyse de la concurrence présente chez le client et analyse SWOT tratégie d’argumentation au regard de la concurrence rise en main des outils de préparation d’une négociation 4. es règles d’or de la négociation Toujours commencer par une exigence élevée ace à toute demande de concession, répondre d’abord par un argument Retrouvez l'ebook La Boîte à outils de la Négociation - 2e éd. par Patrice Stern au format PDF sur decitre.fr Les mots clés et les principes de la négociation nous donnent des repères et nous orientent au travers de ces incertitudes. La connaissance des notions de base ramène la situation incertaine à des schémas familiers. Les principes nous guident dans la marche à suivre. Cette partie a donc pour but de familiariser le lecteur avec les concepts clés de la négociation (position, point de Les six curseurs du pouvoir permettent d'analyser le rapport de forces dans une situation de négociation, d'analyser et de gérer les prises de pouvoir du client sans les subir, ni être en posture définitive face à lui. Contexte. Les curseurs sont efficaces pour tout entretien et plus particulièrement dans des négociations complexes ou avec des acheteurs expérimentés. Ils sont
mais créer un climat de compréhension dans lequel sont mis en œuvre des échanges intel-lectuels, de l’éthique et des systèmes de valeurs. Lucides, nous nous demandons, comme vous sans doute, si notre enseignement fut efficace. Ce livre est notre réponse, nous proposons, ici, plus de 50 outils et méthodes. À vous de La négociation commerciale Intérêts de la négociation La Fonction Achats est une fonction-clé de l'entreprise parce qu'elle participe activement à la réduction des coûts. Tous les acheteurs suivent aujourd'hui des formations sur les techniques de négociation de l'acheteur avec : • Les stratégies d'achat et tactiques de négociation "Les outils formalisés d'aide à la décison dans le cadre du dialogue territorial" Laura Nocentini (INRA-LAMETA), avril 2004 Usage réservé à l'Agence de l'Eau Loire Bretagne 1 Les outils formalisés d’aide à la négociation environnementale Laura Nocentini (INRA-ESR) nocentin@ensam.inra.fr
• Boîte à outils : postures de négociation, check-list de préparation à la négociation, tableau de contrôle de la négociation. • Atelier individuel : préparer son argumentation par les bénéfices clients. Contrôler la négociation commerciale pour mener subtilement vers sa solution • Profiler son client et s’adapter à lui. • Séduire son client : découverte client Voici encore un thème qui sera abordé : l’importance de l’écoute dans la négociation. En matière de comparaison, un bon négociateur s’apparente en fait à un spor-tif de haut niveau, il y a en effet beaucoup de similitudes entre sport et négo-ciation. Ainsi la négociation est-elle … La combinaison des différents outils de négociation dépendra de la tactique identifiée : • Les 5 tactiques principales : o Equilibrée, Offensive, Semi-Offensive, Défensive, Semi-Défensive. o Outils et techniques recommandés. • L’impact des tactiques sur la mission du négociateur. 27/06/2018 Page 4 Propriété de MERCATES Consulting – Reproduction interdite 2ème journée